我是搜外8年前的老學(xué)員，前幾年轉(zhuǎn)型進(jìn)入淘寶SEO運(yùn)營(yíng)，今年和朋友合伙兩個(gè)人花3個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備淘寶雙十一，終于實(shí)現(xiàn)了1190萬的銷售目標(biāo)。
前段時(shí)間給夫唯老師匯報(bào)戰(zhàn)果，老師問我，我的模式是否可復(fù)制，是否可以把整個(gè)過程錄制為課程，分享給搜外的同學(xué)們。
我自己復(fù)盤了很久，終于有了這個(gè)課程。本課程不是系統(tǒng)的淘寶教程，而是我個(gè)人做到這個(gè)業(yè)績(jī)，其中用到的淘寶SEO運(yùn)營(yíng)技巧的無保留分享，希望對(duì)大家，特別是新人有所啟發(fā)，因?yàn)槲易约阂彩菑男氯艘徊揭徊阶哌^來的。
長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多月時(shí)間做到這樣的數(shù)字，被羨慕的同時(shí)又有誰知道背后需要多大勇氣、挑戰(zhàn)、辛勞。故事發(fā)生在……
1、疫情變故
2020年，我從年初開始布局淘寶，并且資金各方面都投入了不少。
可惜遇到了新冠病毒，導(dǎo)致店鋪生意慘淡，這個(gè)時(shí)候的我已經(jīng)真金白銀投入了很多錢，擔(dān)心如果一直虧下去怎么辦。
沒辦法，我只好選擇暫時(shí)放棄了這家淘寶店。
以前的我從沒這么慫過。2016年時(shí)，我做風(fēng)格男裝C店在淘寶和天貓的風(fēng)格店鋪排名中穩(wěn)居第三，那時(shí)候由于退貨率過高我也曾想過是否要放棄，可是我堅(jiān)持下來了，所以那段時(shí)間，我成功了。
只可惜商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不到最后一刻，永遠(yuǎn)不知道誰是贏家。
2、挫敗中崛起
做淘寶多年，今年是損失最多的一次。
當(dāng)小區(qū)不再測(cè)體溫，快遞可以發(fā)貨的時(shí)候，我鼓足了勇氣再戰(zhàn)一波，在此之前，我花了很長(zhǎng)時(shí)間做這些事：
1、 分析男裝市場(chǎng)品類需求、分配量、以及增長(zhǎng)趨勢(shì)；
2、 分析男裝市場(chǎng)品類商品屬性需求、容量?jī)r(jià)值空間；
3、 分析男裝市場(chǎng)品類主流價(jià)格帶。
通過以上三大部分，最終選擇日系男裝。
主價(jià)格定在百元左右，以休閑褲做季節(jié)承接，T恤做當(dāng)下夏季過渡，衛(wèi)衣沖擊秋冬，配合好運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
有人問我為什么不做冬季爆款羽絨服？原因很簡(jiǎn)單：
1、冬季可能再來一波疫情，到時(shí)候又會(huì)面臨無法發(fā)貨等問題；
2、只要前面幾點(diǎn)都操作可以，其它款自然而然都會(huì)帶動(dòng)。
事實(shí)證明，當(dāng)達(dá)到第七層級(jí)進(jìn)入KA商家后，羽絨服一上架幾天就破千訪客。
當(dāng)然光做到上述3大點(diǎn)還不夠，在實(shí)際操作過程中其實(shí)我做了很多減化性工作：比如上款的時(shí)，大多的時(shí)候很少測(cè)款，而是分析對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，抓住成交支撐點(diǎn)以及流量結(jié)構(gòu)，直接布局上款操作和優(yōu)化（男裝可以說還屬非標(biāo)品，標(biāo)品與非標(biāo)玩法都存在差異）。
這里有個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
如果你平時(shí)在測(cè)款或找款的時(shí)候，主要還是以加購(gòu)率或轉(zhuǎn)化率為主，同時(shí)也需要牢記搜索的底層邏輯短期以點(diǎn)擊率（CTR）為主，后期以轉(zhuǎn)化率為主（CVR），當(dāng)然也要做好DSR。
以下幾點(diǎn)在實(shí)操的時(shí)候很重要，也是我這次課程的核心部分：
1、 分析10-20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)；
2、 分析所操作商品市場(chǎng)需求點(diǎn)占比率；
3、 分析自身店鋪商品人群需求傾向；
4、 策劃主圖呈現(xiàn)、附圖細(xì)則布局、評(píng)價(jià)布局；
5、 確定核心關(guān)鍵詞從而建立針對(duì)性的主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化（付費(fèi)優(yōu)化或免費(fèi)優(yōu)化都可以實(shí)現(xiàn)）；
6、 統(tǒng)計(jì)行業(yè)規(guī)類需求（有助于精準(zhǔn)的進(jìn)行流量布局，不會(huì)出現(xiàn)你店內(nèi)互搶流量的尷尬局面）；
7、 利用超推低價(jià)引流、直通車和鉆展來收割、達(dá)摩盤精細(xì)化定向人群（如一線城市、二級(jí)城市……）。
只有打好基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化，不管免費(fèi)搜索還是付費(fèi)推廣都會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果。
課程里，我都以實(shí)際案例和截圖來分享，以下是部分案例截圖。
戰(zhàn)績(jī)部分案例：
講師介紹：野夫
天貓?zhí)詫?0年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，主要研究領(lǐng)域搜索和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。2016年加入阿里巴巴生意參謀智囊團(tuán)、阿里巴巴千牛官方作者。
操盤店鋪取得的成績(jī)：
C店風(fēng)格男裝店鋪TOP3
男裝大類T200以內(nèi)（2020年最新案例）
荷蘭進(jìn)口奶粉C店總榜排名TOP3
C店家居服TOP10
課程地址：
【推薦】2021天貓?zhí)詫歋EO搜索實(shí)戰(zhàn)精英班
https://ke.seowhy.com/course/241
課程大綱：
